Business Development Manager – Digitalisierung & AI (all genders)

Founded in Switzerland in 1968, Zühlke is owned by its partners and located across Europe and Asia. We are a global transformation partner, with engineering and innovation in our DNA. We're trusted to help clients envision and build their businesses for the future – to run smarter today while adapting for tomorrow's markets, customers, and communities. Our multidisciplinary teams specialise in tech strategy and business innovation, digital solutions and applications, and device and systems engineering. We excel in complex, regulated spaces including health and finance, connecting strategy, tech implementation, and operational services to help clients become more effective, resilient businesses.

If you share our values and want to do the best work, for the right reasons, we can offer you the chance to do it on a global scale and play a real role in shaping our exciting journey.

Business Development Manager – Digitalisierung & AI (all genders)

• Frankfurt am Main, Eschborn, Stuttgart, Hannover, Munich, Hamburg
• Full time
• as of now
• JR100803

Du gewinnst die Deals. Wir liefern sie.

Bei Zühlke verkaufst du nicht allein: Hinter dir stehen über 1.700 Spezialist:innen in Engineering, Data & AI, Design und Strategie, die komplexe Projekte in regulierten Umfeldern tatsächlich umsetzen. Du konzentrierst dich zu 100 % auf das, was du am besten kannst: neue Kunden gewinnen. Und das zahlt sich für dich direkt aus.

Du kennst Energie, Retail, Telekommunikation oder Professional Services von innen, weißt, wo Entscheider:innen der Schuh drückt, und hast dort bereits Deals gewonnen? Dann bau mit uns neues Geschäft über Branchen hinweg in Deutschland auf. Du startest in deiner Heimatbranche und erschließt von dort aus weitere.

• Neue Kunden branchenübergreifend identifizieren, qualifizieren und bis zum Abschluss führen
• In den ersten sechs Monaten eine starke Pipeline aufbauen
• Kunden mit Markt- und Technologie-Insights herausfordern und durch komplexe Kaufentscheidungen begleiten, mit eigenen Thesen statt Produktfolien
• Aufzeigen, wie Kunden Daten und KI konkret für ihr Geschäft nutzen können, und daraus Projekte entwickeln
• Beziehungen zu Entscheider:innen bis auf C-Level aufbauen
• Die richtigen Zühlke-Expert:innen einbinden, ob für technische Tiefe, Branchenwissen oder das entscheidende Angebotsgespräch
• Trends in unterschiedlichen Branchen beobachten und neue Geschäftspotenziale erkennen

• Mehrjährige Erfahrung im Neukundengeschäft mit Beratungs-, Technologie- oder Digitalisierungsprojekten und nachweisbare eigene Abschlüsse
• Erfolge in einer dieser Branchen: Energie, Retail, Telekommunikation oder Professional Services
• Ein aktives Netzwerk zu Entscheider:innen, das du schnell in Gespräche übersetzt
• Erfahrung mit komplexen Sales-Zyklen (6–12 Monate) und sicheres Auftreten auf C-Level
• Eigenmotivation und Freude daran, selbstständig Ergebnisse zu liefern
• Fließend Deutsch (Muttersprache oder C2) und verhandlungssicheres Englisch

Starkes Plus

• Hintergrund in Beratung oder IT-Dienstleistung
• Technologie- und KI-Affinität, die du als Türöffner nutzt
• Hochschulabschluss, idealerweise mit technischem Schwerpunkt

• Attraktive Verdienstchance: Fixgehalt, Profit Share und eine ungedeckelte Provision auf dein gewonnenes Neugeschäft.
• Reines Neugeschäft, kein Farming: Sobald ein neuer Kunde aufgebaut ist, übernimmt das Account Management. Du bist frei für den nächsten Abschluss.
• Deals mit Gewicht: Digitalisierungs-, Technologie- und Transformationsprojekte im sechs- bis siebenstelligen Bereich.
• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust unser Geschäft über Branchen hinweg in Deutschland aktiv mit auf, mit direktem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.
• Substanz statt Buzzwords: Schweizer Ingenieurspräzision seit 1968, im Besitz unserer Partner, mit einer offenen, partnerschaftlichen Kultur.